Βασική διαφορά: Η διαφήμιση είναι ένα εργαλείο μάρκετινγκ που χρησιμοποιείται για να ενθαρρύνει ή να πείσει το κοινό, τους πελάτες και τους θεατές να αγοράσουν τα προϊόντα τους. Η προώθηση είναι επίσης μια τεχνική μάρκετινγκ που χρησιμοποιείται για την προσέγγιση των καταναλωτών και την ευαισθητοποίηση ενός νέου προϊόντος ή υπηρεσίας.
Η διαφήμιση και η προώθηση είναι δύο λέξεις που ακούγονται συχνά και σε πολλούς ανθρώπους που δεν είναι μαθητές μάρκετινγκ, αυτές οι λέξεις δεν έχουν καμία διαφορά. Σε λαϊκούς όρους, και οι δύο αυτές τεχνικές είναι ένας τρόπος να φέρουμε περισσότερους πελάτες στη δημιουργία ενός brand awareness. Παρόλο που οι δύο αυτές δουλειές είναι χέρι-χέρι, καθώς κατά τη διαφήμιση προάγετε και αντίστροφα, διαφέρουν μεταξύ τους από πολλές απόψεις και χρησιμοποιούνται για διαφορετικούς σκοπούς.
Η διαφήμιση είναι συνήθως μακροπρόθεσμη και απαιτεί μεγάλο ποσό μετρητών. Είναι επίσης ένας άλλος τρόπος για να καθησυχάσουμε τους πελάτες, τους μετόχους και τους υπαλλήλους ότι η εταιρεία κάνει οικονομικά καλά. Η διαφήμιση μπορεί να γίνει με πολλές μεθόδους, όπως εφημερίδες, περιοδικά, τηλεοπτικές διαφημίσεις, ραδιοφωνική διαφήμιση, υπαίθρια διαφήμιση ή διαφημιστικό ταχυδρομείο. Επίσης, με την άνοδο του Διαδικτύου, η ψηφιακή διαφήμιση, όπως τα blogs, οι ιστοσελίδες, τα pop-ups κ.λπ., γίνονται πολύ δημοφιλή. Η διαφήμιση μπορεί επίσης να γίνει από μη κερδοσκοπικό οργανισμό, προκειμένου να εξαπλωθούν μηνύματα όπως ο καρκίνος που προκαλείται από τον καπνό. Η διαφήμιση χρησιμοποιείται επίσης για την απόκτηση κεφαλαίων, όπως στην περίπτωση της έρευνας για καρκίνο του μαστού ζητώντας χρήματα ή οργανισμούς που ζητούν δωρεές για την παροχή καθαρού νερού σε αγροτικές περιοχές κλπ. Όλα αυτά δημιουργούν αναγνωρισιμότητα μάρκας για ένα συγκεκριμένο προϊόν και καθιερώνουν την αφοσίωση του εμπορικού σήματος . Καθώς η διαφήμιση είναι δαπανηρή λόγω της αγοράς διαφημιστικού χώρου, ενοικίασης διαφημιστικών πινακίδων κ.λπ., αυτές συχνά γίνονται από μεγάλες εταιρείες που προσπαθούν να διατηρήσουν την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας τους.
Η προώθηση είναι επίσης μια τεχνική μάρκετινγκ που χρησιμοποιείται για την προσέγγιση των καταναλωτών και την ευαισθητοποίηση ενός νέου προϊόντος ή υπηρεσίας. Αυτό περιλαμβάνει επίσης τη διαφήμιση του συγκεκριμένου προϊόντος καθώς και της εταιρείας. Η προώθηση είναι μέρος των στοιχείων της αγοράς και συχνά χρησιμοποιείται από τις εταιρείες ως μέρος του μάρκετινγκ τους. Η προώθηση περιλαμβάνει άλλες τεχνικές όπως προσωπική πώληση, διαφήμιση, προώθηση πωλήσεων, άμεσο μάρκετινγκ και δημοσιότητα. Ένα διαφημιστικό μίγμα είναι το πόσο μια εταιρεία δίνει προσοχή σε ένα συγκεκριμένο τμήμα των πέντε τεχνικών που αναφέρονται παραπάνω και πόσο προϋπολογισμό θέτει για κάθε ένα. Ο στόχος της προώθησης είναι η αποδοχή νέων προϊόντων, η δημιουργία μιας εταιρικής εικόνας, η τοποθέτηση, η δημιουργία μάρκας, η αύξηση πωλήσεων ή ανταγωνιστικές αντιδράσεις.
Η προώθηση είναι βραχυπρόθεσμο γεγονός και οι κύριοι στόχοι είναι να παρουσιάσουν πληροφορίες σχετικά με την εταιρεία ή ένα έργο, να αυξήσουν τη ζήτηση για ένα συγκεκριμένο έργο καθώς και να διαφοροποιήσουν το προϊόν από παρόμοια προϊόντα που παράγονται από άλλες εταιρείες. Τα μέσα που χρησιμοποιούνται για την προβολή περιλαμβάνουν εκπτώσεις, κουπόνια, freebies (όπου παρέχεται δωρεάν υλικό με το λογότυπο της εταιρίας, π.χ. στυλό), διαγωνισμούς, εκδηλώσεις, σημεία (που οδηγούν σε εκπτώσεις για την επόμενη αγορά) κ.λπ. που χρησιμοποιείται από εταιρείες τροφίμων, όπου παρέχουν ελεύθερη γεύση ενός συγκεκριμένου προϊόντος. Ανάλογα με τον προϋπολογισμό που έχει παραχωρηθεί από την εταιρεία, οι προσφορές μπορεί να είναι φθηνές ή ακριβές. Λόγω της δυνατότητας της εταιρείας να αποφασίζει για τον προϋπολογισμό, συνήθως επιλέγονται μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις.
Η μεγάλη διαφορά μεταξύ της διαφήμισης και της προώθησης είναι ότι η διαφήμιση είναι λιγότερο προσωπική δεδομένου ότι οι εταιρείες δεν αλληλεπιδρούν άμεσα με τους πελάτες τους. Η προσφορά παρέχει στην εταιρεία τη δυνατότητα να έρχεται σε επαφή με τους πελάτες και να ζητά τα σχόλιά της ή να βλέπει τι είναι δημοφιλές και τι δεν είναι. Για να είναι επιτυχής, είναι καλύτερο να χρησιμοποιήσετε ένα μείγμα διαφήμισης και προώθησης.
Διαφήμιση | Προβολή | |
Ορισμός | Η διαφήμιση είναι μια μορφή επικοινωνίας που χρησιμοποιείται για να ενθαρρύνει ή να πείσει τους πελάτες να αγοράσουν τα προϊόντα τους. | Η προώθηση είναι μια μορφή επικοινωνίας όπου η εταιρία προσεγγίζει προσωπικά τους καταναλωτές της για να φέρει τους ανθρώπους στα προϊόντα της. |
χρόνος | Μακροπρόθεσμα | Βραχυπρόθεσμα |
Κόστος | Ακριβός | Φθηνότερο σε σχέση με τη διαφήμιση. |
Κατάλληλο για | Μεσαίες έως μεγάλες εταιρείες | Μικρές έως μεγάλες εταιρείες |
Σκοπός | Να αυξήσει τις πωλήσεις και την κατασκευή μάρκας. | Για να αυξήσετε τις πωλήσεις, την ευαισθητοποίηση της επωνυμίας, να δώσετε γνώση |
Επίδραση στις πωλήσεις | Η υπόθεση ότι αυτό θα οδηγήσει σε αύξηση των πωλήσεων. | Άμεσα συνδεδεμένο με τις πωλήσεις. |
Αποτέλεσμα | Αργός | Γρηγορότερα |
Μέσα | Εφημερίδες, περιοδικά, τηλεοπτικές διαφημίσεις, jingles ραδιοφώνου, πίνακες, δελτία, ιστοσελίδες, e-mail κ.λπ. | Έκπτωση κουπονιών, δωρεάν υλικό, γευσιγνωσία, διαγωνισμοί, εκδηλώσεις, συναντήσεις, κλπ. |
Παράδειγμα | Μια διαφήμιση εκτύπωσης ενός νέου κινητού τηλεφώνου με όλες τις δυνατότητές του. | Η Colgate παρέχει δωρεάν σωλήνες της νέας οδοντόπαστας τους. |
