Βασική διαφορά: Η προώθηση των πωλήσεων συμβάλλει στη δημιουργία διαφημίσεων για το προϊόν. Είναι κάτι που γίνεται για να κάνουν τους ανθρώπους να γνωρίζουν κάτι και να αυξάνουν τις πωλήσεις ή τη δημοτικότητά τους. Οι εκπτώσεις και τα επιδόματα είναι μειώσεις σε βασική τιμή αγαθών ή υπηρεσιών.
Για να πωλήσει επιτυχώς ένα προϊόν, ένας πωλητής πρέπει να ασχοληθεί με ορισμένες τακτικές. Ορισμένα από αυτά περιλαμβάνουν συνήθως την προώθηση και προσφορά εκπτώσεων. Παραδοσιακά, υπάρχουν επτά πτυχές του συνδυασμού προώθησης: προώθηση πωλήσεων, διαφήμιση, προσωπική πώληση, άμεσο μάρκετινγκ, δημοσιότητα / δημόσιες σχέσεις, εταιρική εικόνα και εκθέσεις. Ο καθένας έχει μια ειδική λειτουργία που στοχεύει στη δημιουργία μιας αγοράς για το προϊόν και την ενίσχυση στην πώλησή του.
Μία από αυτές τις πτυχές είναι η μέθοδος προώθησης πωλήσεων. Αυτή η μέθοδος συμβάλλει στη δημιουργία διαφημίσεων για το προϊόν. Κάνει τους ανθρώπους ενήμερους για το προϊόν, ώστε να μπορούν να το αγοράσουν και να βοηθήσουν στην αύξηση των πωλήσεων και / ή της δημοτικότητας του προϊόντος.
Στην πραγματικότητα, υπάρχουν τρεις βασικοί στόχοι προώθησης:
- Να παρουσιάσει πληροφορίες στους καταναλωτές καθώς και σε άλλους.
- Για να αυξήσετε τη ζήτηση.
- Για να διαφοροποιήσετε ένα προϊόν.
Υπάρχουν διάφοροι τρόποι προώθησης ενός προϊόντος, συμπεριλαμβανομένης της διαφήμισης μέσω διαδικτύου, ειδικών εκδηλώσεων, εγκρίσεων και εφημερίδων. Φανταστείτε ότι όταν ανοίγει το πρωινό χαρτί, υπάρχει μια διαφήμιση για ένα νέο είδος δημητριακών. Στη συνέχεια, κατά τον έλεγχο του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους, το άτομο βλέπει άλλη μια διαφήμιση στο πρόγραμμα περιήγησης στο web. Στη συνέχεια, το βράδυ, όταν επισκέπτονται το σούπερ μάρκετ, βλέπουν ένα περίπτερο που δημιουργεί να λέει στους ανθρώπους για αυτό το νέο δημητριακό και ίσως ακόμη και να τους δώσει την ευκαιρία να το δοκιμάσουν. Αυτές είναι όλες οι μορφές προώθησης. Εάν είναι επιτυχείς, θα εξασφαλίσουν ότι ο πελάτης αγοράζει το προϊόν.
Ωστόσο, ενώ ζητάει από τον πελάτη να δοκιμάσει τα δημητριακά, εάν προσφέρουν επίσης να τα πουλήσουν τα δημητριακά σε χαμηλότερη τιμή που στη συνέχεια εμπορεύεται, προσφέρουν έκπτωση. Ουσιαστικά, οι εκπτώσεις πωλήσεων είναι ποσά που αφαιρούνται από μια κανονική τιμή προϊόντος κατά το χρόνο αγοράς για να παρακινήσουν έναν πελάτη να αγοράσει.
Εκτός από έναν τακτικό πελάτη, μπορεί να προσφερθεί έκπτωση στους διανομείς, τους λιανοπωλητές, τους κατασκευαστές κ.λπ. Στην πραγματικότητα, μπορεί να προσφέρεται έκπτωση οπουδήποτε στο κανάλι διανομής: από έναν πωλητή ακατέργαστου προϊόντος στον κατασκευαστή, έναν κατασκευαστή σε έναν διανομέα, έναν διανομέα σε λιανοπωλητή, λιανοπωλητή σε πελάτη κ.λπ.
Στην πραγματικότητα, δεδομένου ότι η έκπτωση προσφέρεται για τη δημιουργία διαφημιστικής εκστρατείας για το προϊόν, εξυπηρετεί το σκοπό της προώθησης. Ως εκ τούτου, μπορεί να ειπωθεί ότι μια έκπτωση είναι ένας τύπος προώθησης, και οι δύο έχουν έναν κοινό στόχο, δηλαδή την πώληση του προϊόντος. Ωστόσο, η προώθηση είναι πιο μακροπρόθεσμη δεδομένου ότι στοχεύει στη δημιουργία ονόματος για το προϊόν, ενώ η έκπτωση έχει ως στόχο να πωλεί μόνο το προϊόν και να αυξάνει τις πωλήσεις βραχυπρόθεσμα.
Σύγκριση μεταξύ Έκπτωσης και Προώθησης:
Εκπτωση | Προβολή | |
Ορισμός | Οι εκπτώσεις και τα επιδόματα είναι μειώσεις σε βασική τιμή αγαθών ή υπηρεσιών. | Κάτι που γίνεται για να κάνουν τους ανθρώπους να γνωρίζουν κάτι και να αυξάνουν τις πωλήσεις ή τη δημοτικότητά τους. |
Μέρος του | Προώθηση πωλήσεων. | Μια από τις επτά πτυχές του συνδυασμού προώθησης: προώθηση πωλήσεων, διαφήμιση, προσωπική πώληση, άμεσο μάρκετινγκ, δημοσιότητα / δημόσιες σχέσεις, εταιρική εικόνα και εκθέσεις. |
Σκηνοθεσία στο | Ο καθένας στο κανάλι διανομής, τροποποιώντας είτε την τιμή καταλόγου του κατασκευαστή (καθορίζεται από τον κατασκευαστή και συχνά εκτυπώνεται στη συσκευασία), τη λιανική τιμή (καθορίζεται από τον έμπορο λιανικής πώλησης και συχνά προσαρτημένη στο προϊόν με αυτοκόλλητο) αναφέρεται σε δυνητικό αγοραστή, συνήθως σε γραπτή μορφή). | Είτε ο πελάτης, το προσωπικό πωλήσεων ή τα μέλη του καναλιού διανομής (όπως λιανοπωλητές) |
Σκοποί | Για να αυξήσετε τις βραχυπρόθεσμες πωλήσεις, να μετακινήσετε παλιά αποθέματα, να επιβραβεύσετε πολύτιμους πελάτες, να ενθαρρύνετε τα μέλη των καναλιών διανομής να εκτελούν μια λειτουργία ή να ανταμείβετε με άλλο τρόπο τις συμπεριφορές που ωφελούν τον εκδότη έκπτωσης. | Για να τονωθεί το ενδιαφέρον των προϊόντων, η δοκιμή ή η αγορά. Να προσελκύσει νέους πελάτες, να κρατήσει παρόντες πελάτες, να εξουδετερώσει τον ανταγωνισμό και να εκμεταλλευτεί τις ευκαιρίες που αποκαλύπτει η έρευνα αγοράς. |
Λειτουργία τερματισμού | Να ενισχυθούν οι βραχυπρόθεσμες πωλήσεις της εταιρείας | Να ενισχύσει τις πωλήσεις της εταιρείας ή / και να εισαγάγει ένα νέο προϊόν. |
Τύποι |
|
|
Παραδείγματα | Οι εκπτώσεις περιλαμβάνουν έκπτωση για καλοκαίρι, κουπόνια, εκπτώσεις, έκπτωση για νέους, εκπτώσεις φοιτητών, τέλος έκπτωσης μετοχών, πώληση εκπτώσεων, αγοράστε μία λάβετε μία δωρεάν έκπτωση κ.λπ. | Η προώθηση πωλήσεων περιλαμβάνει κουπόνια, δείγματα, ασφάλιστρα, οθόνες POP, αγώνες, εκπτώσεις και κληρώσεις. |
